Der Gesprächsfahrplan
Ohne Plan ans Ziel:
Das klappt meist nur nach 1000 Versuchen!
Ein gutes Angebot, Motivation und Willen zum eigenen Erfolg genügen nicht:Sie benötigen einen Gesprächsfahrplan.
Ein Verkaufsgespräch hat einen logischen Aufbau mit 7 Stufen. Innerhalb dieser Stufen sind wiederum verschiedene Schritte zu gehen.
Wenn Sie diesen Gesprächsfahrplan konsequent verfolgen, minimieren Sie Einwände, Preisdruck und Zögerlichkeiten beim Kunden. Sie erhöhen konsequent die Verbindlichkeit und der Kunde wird gern bei Ihnen kaufen!
Wie Sie dies tun können erfahren Sie in den 2 Trainingsthemen
- Die 7 logischen Stufen des Verkaufs
- Verbindlichkeit